Защо умните хора вземат грешни решения?

Това е въпрос, който ме вълнува от години в практиката ми и отговорът е винаги един и същ, независимо от човека. Умните хора са твърде добри в намирането на обяснение за всичко вече случило се, и точно това тихо ги предава.

Умният човек анализира, планира, действа, компетентен е в работата си, убедителен в комуникацията, успешен в очите на другите, той има аргумент за всяко решение, има логика за всяко действие, има причина за всяко свое поведение, и точно тази способност, която го прави толкова добър в бизнеса и в комуникацията, понякога му пречи: способността да види собствената си ситуация такава, каквато е през поглед, в който умът освен, че знае, може да обясни всичко преди, а не след определен резултат. 

Умните хора обясняват, вместо да усещат.

Жена, която от години е в отношения, в които не получава онова, което иска, но има готово обяснение защо партньорът е такъв, защо ситуацията е сложна, защо не е точният момент за промяна. Тя не е глупава, тя е изключително умна, но интелектът в случая работи срещу нея, защото вместо да усети какво се случва, тя обяснява, и докато обяснява, нищо не се променя.

Психологически това се нарича рационализация: несъзнаван защитен механизъм, при който умът конструира убедително логично обяснение за онова, което всъщност се движи от страх, от стар модел или от дълбока несигурност, и колкото по-умен е човекът, толкова по-убедително е обяснението, толкова по-трудно е да се види, че зад него се крие нещо съвсем различно.

Умните хора анализират видимото и пропускат невидимото.

Мъж, който за втори или трети път изгражда нещо значимо и в последния момент го губи, не защото е некомпетентен, а защото под видимото, под бизнес плановете и стратегиите, работи нещо невидимо: дълбоко убеждение, че не заслужава да задържи успеха, че той е временен, че ще бъде отнет и това убеждение не живее в таблиците и анализите, то живее много по-дълбоко, на място, до което обичайният анализ не достига.

Психологически говорим за несъзнавани модели, изградени много преди бизнеса, много преди успеха, в моменти, които може дори да не се помнят съзнателно, но които продължават да действат тихо и последователно, избирайки вместо човека, докато той смята, че анализира и решава сам.

Умните хора оправдават решението след резултата, а не преди него.

Човек, който е взел важно решение да влезе в партньорство, направил е значителна инвестиция и когато нещата не вървят така, както е очаквал, вместо да погледне честно на ситуацията, несъзнателно започва да събира аргументи в подкрепа на вече взетото решение, защото признаването на грешката застрашава не просто избора, а образа, който има за себе си като умен и компетентен човек.

Психологически това е едно от най-добре документираните явления в науката за вземането на решения, хората не вземат решения и после търсят аргументи, те вземат решения несъзнателно и после конструират логично обяснение, което изглежда като анализ, но всъщност е защита, и колкото по-умен е човекът, толкова по-убедителна е тази защита, толкова по-трудно е да се види, че зад нея стои не далновидност, а его.

Не им липсва интелект. Не им липсва информация. Липсва им онзи вид интелигентност, която не се учи от книги и това е способността да погледнеш на ситуацията си отгоре, отстрани, безпристрастно, без да я обясняваш, без да я защитаваш, без да я оправдаваш.

Точно това е онова, което правя в консултациите: не добавям още информация към вече многото, което знаеш, а създавам пространство, в което можеш да видиш собствената си картина с различни очи, защото понякога това е единственото, което трябва да се случи, за да се измести всичко останало. 

🌿 Калина Митева - Халия 

Астропсихология • Символен анализ • Авторски консултативен подход 

Там, където въпросите намират своите решения и сложното се превръща в разбираемо и приложимо знание.